#法人営業で、企業の経営や会計、基幹業務に関わるシステム・サービスを提供している場合、

#新人や若手が元気や精神論で営業活動しても、話すら聞いてもらえない可能性が高く、

#ベテランになるまでに年数も掛かり、途中で退職する可能性もある。

先日、システム・ソフトウェアメーカーの営業が中小企業診断士を取得したニュースを見たが、

#最近は名前も定着してきた中小企業診断士の資格を持った営業なら、

#多少若くても、経営者も話を聞こう・相談してみよう、のハードルは下げられる。

#会社としても、例えば資格手当を出したり、入社から3~4年以内に取得することを評価基準に加える等も良い。

いわゆる専門家・先生の立ち位置に近づくスピードも速まり、信頼される営業になれば本人の業績ＵＰにも繋がる。

または、最初から中小企業診断士の資格保持者を雇うのも一手。

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(東経情報から)

(株)ウチヤマホールディングス～「生きるから暮らすへ！」をスローガンに　高品質の介護福祉サービスで躍進

(株)ウチヤマホールディングスは持ち株会社として二本の柱を持っている。ひとつは不動産業からカラオケ店そして飲食店の展開を行っている「(株)ボナー」。そしてもう一本の柱として「(株)さわやか倶楽部」が介護付有料老人ホームを中心とした福祉ビジネスを行い、どちらも着実な業績を上げている。

特に、「(株)さわやか倶楽部」では現在ベッド数が1,920床、関連の社会福祉法人さわやか会で251床、八健会で179床の合計で2,350床と、九州では並ぶものなく、全国でも8位に数えられる業績を上げている。

平成12年に介護保険制度が施行されてから、社会福祉法人として介護老人ホームを手がけ、同社の飲食を始めとするサービス業のノウハウを活かしながら、事業として収益をあげ、なおかつ、お客様に安心して満足いただける福祉サービスを行うビジネスモデルをめざしてきた。そして、既存の高額な民間有料老人ホームと違った、「入居一時金・敷金なし」という一般大衆層向けの介護付有料老人ホームを実現した。今や、社会福祉事業も「選ばれる時代」に入ったと竹村専務は語る。その「さわやか倶楽部」がずっと大事にしてきたのが職員の質の向上と維持。その教育にかける時間も年間450時間から500時間と群を抜いている。それらの成果は来春開設になる北海道旭川市そばの東神楽町における110床の「さわやか東神楽館(ひがしかぐらかん)」に象徴される。これは進出というより町からの企業誘致である。その他にも鳥羽市、大阪枚方市、新潟、熊本、京都など計画がめじろ押しだ。

それら地方公共団体からの信任は介護福祉サービスのノウハウだけでなく、その理念や精神にもあるのかもしれない。「生きるから暮らすへ」というのがここ数年のスローガン。「終の住み処(すみか)で人間らしく暮らしていただく、そのお手伝いの黒子に徹するのが私たちです」と竹村専務は力強く語った。

(株)ウチヤマホールディングス
〒802-0044　北九州市小倉北区熊本2-10-10
TEL 093-551-0002
創業昭和46年6月
設立平成18年10月
資本金 4億6,110万円
売上高グループ 155億円(2010年3月期予想)
関連社会福祉法人さわやか会、八健会 14億1,400万円(2009年3月期実績)
従業員 3,200人(うち「(株)さわやか倶楽部」 1,200人)
http://www.uchiyama-gr.jp/

リクルート URL 2010/01/05 (Tue.) 23:15 edit

#複業と副業#ニューノーマル経営

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