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法人営業でも個人向け営業でも実績多数で、
今でも営業現場同行やテレアポを何時間も 平気で見本を見せる著者。
売り込みが一切なく、かといって尋問にならず、相手の本音を引き出す。
先回りせず、本当の悩み・解決策に気付いてもらう。
反論対処法も秀逸。精神論では売れない時代の救世主。
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