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相手のハートをガッチリつかむための質問力『心理学と保険営業の融合』

【音声セミナー】
「悪用禁止!〜相手のハートをガッチリつかむための質問力〜」
『心理学と保険営業の融合』

■講  師:リライアブル・コンサルティング 代表 竹下健治氏
 司会進行:奥田まさや氏(株式会社サンライズコーポレーション 取締役)

●音声ファイル(mp3)/収録時間 2時間43分/定価19,800円

保険セールスパーソンは、保険商品の勉強だけでなく「税務」「社会保障制度」「金融商品」「法律」など関連する周辺知識についてかなり一生懸命に勉強をしています。

ですが、そんな勉強をしても肝心のお客様が、保険セールスパーソンの言葉に耳を傾けてくれなければ何の意味もありません。お客様に聞いて頂いて初めて、それらの知識が活かされて来るのです。

そのことを本当に理解している保険セールスパーソンは、商品知識や周辺知識を勉強する前に「どうすればお客様に聞いて頂けるのか?」という入り口を大切にしています。

入り口を大切にして、お客様に話を聞いてもらえる姿勢になって貰ってこそ、活かされる知識が沢山あるのではないでしょうか? お客様に『その話を聞きたい!』と思ってもらうにはどうすればよいのか?

その答えがこのセミナー音声にあります。

講師の竹下健治氏は、自身が売れない保険セールスパーソンだった時代に、どうすればお客様に話を聞いて頂けるのか?ということを徹底的に研究し、実践してきた結果、所属していた外資系生命保険会社では見込み客なしの状況からの3年半の連続挙績、そして入社以来10回もの海外表彰入賞など、輝かしい成果を挙げることが出来ました。

顧客心理は、個人も法人も関係ありません。法人といっても対応するのは経営者であり担当者という「人間」なのですから・・・。

いままで商品知識や周辺知識を勉強してきたにも関わらず成果が伸びないと悩んでいる保険セールスパーソン必聴のセミナーです。必ずや営業活動の参考になる内容です。

「悪用禁止!心理学と保険営業の融合」
〜相手のハートをガッチリつかむための質問力〜

■講師 リライアブル・コンサルティング 代表 竹下健治氏
司会進行:奥田まさや氏(株式会社サンライズコーポレーション 取締役)

■セミナー内容(主なもの)
・お客様に「保険の話が聴きたい」と思ってもらうには?
・商品比較、返戻率比較にならないトークとは?
・世間話から高額契約につなげる具体的なトークの組み立て方の秘密とは?
・参加者の91.87%が個別相談に殺到するセミナーテクニックとは?
・これをつかめば法人も個人も同じ方法で契約が獲得できるスキルとは?
・竹下氏が法人を訪問する際に必ず準備することとは?
・竹下氏が見込み客ゼロの状態から紹介依頼なしで160週連続契約を達成した秘密とは?

※ 2013年1月に開催されたセミナーを収録したライブ音源です。
※ 収録時間 2時間43分
※ セミナー時に使用したレジュメ付き!

【竹下健治氏プロフィール】

リライアブル・コンサルティング 代表  1968年長崎県生まれ
大手信託銀行に入行するもバブル崩壊を機に自主退社。その後弁当屋・ガソリンスタンドなど様々な職種を体験。27歳の時に再就職したカーリース会社でトップセールスに。その後、スカウトを受けて生命保険業界に転身。
これまでの経験から得た顧客心理・マーケティング力を活かして、在職期間中に見込み客ゼロの状態から毎週挙績を3年半継続。入社以来10回の海外表彰を受賞。2012年に独立し、代理店経営の傍らで営業コンサルタント・財務資産コンサルタントとしても活躍中。 独立前より全国で講演活動を行っており、その講演回数は500回以上。 地元大分では、ラジオ番組「竹下健治の絶対損するものか!」という人気番組のパーソナリティーも務める異色のコンサルタント。

※この商品は、音声のみで映像は入っていません。
 音声ファイル(mp3)は、PDFに格納(添付)されています。ダウンロードしたPDFを開き、左(または下)に表示されている「kakeshita_EQ.mp3」を右クリックし、「添付ファイルを保存」で任意の場所に保存できます。
 再生は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。また、iPodなど携帯MP3プレーヤーでもお聴きいただけます。

相手のハートをガッチリつかむための質問力『心理学と保険営業の融合』

【保険営業で稼いだ事例とノウハウ】160週連続契約を達成した秘密
求人広告に、「なぜ募集しているのか」を明確に書かない企業がまだまだ多い。

それは、会社規模・事業領域の拡大や、産休に入るスタッフがいる、
新規事業・出店などなど、いろいろあると思うが、

書かないことには、求職者は不安を感じる。

会社規模・事業領域の拡大や、新規事業・出店などの為と書けば、
今後の成長性や将来への安心感などに魅力を感じてもらえたり、

「産休に入るスタッフの欠員補充」と書いてあれば、
「産休制度をしっかり実施し取得させてくれる会社」と認識されるので
若い女性層から人気が出やすくなるでしょう。

何も書かないと「定着の悪い、離職率の高い、ブラック企業なのか?」と思われても仕方がない。

本当に「定着の悪い、離職率の高い、ブラック企業」であれば、
まず求人募集の前に、会社の問題点を洗い出し、改善する。

そうしないならば、ミスマッチを繰り返し、離職者が続出して、
世の中を不幸にする企業として世の中に認知される。
これだけインターネットが進んだ社会では、ごまかしは効かないから。
求人広告アドバイス集(募集・採用理由編)
会社は、社会の中で存在し活動している公器。

それが何故か、求人募集では「雇ってあげる」みたいな
スタンス・姿勢でいる会社が多いようだ。

だから、求人広告内容も浅い内容になってしまったり、
広告媒体屋にまかせっきりの会社が多数。

それで、見合った人の応募が来るのだろうか?
ミスマッチの少ない採用ができるのだろうか?

それで会社としての責任を社会の中で果たしていると胸を張れるのだろうか?

求人がうまくいってない会社こそ、経営者や管理職が率先して、
表に出てビジョンや夢・目標を熱く語るべき。

待遇条件や仕事内容だけで集まっても、先が知れてます。
烏合の衆です。短期的な成功でしかありません。

でも、ビジョンや目標を共感できる人だけ来てくれたら、簡単にやめません。
関係のない人まで、巻き込むのはやめましょう!お互いの為になりません。
採用できない企業の典型例
『(精神的・体力的・適性的に)自分ができるか?続けれそうか?』という不安を払拭し、

エントリーしやすくする必要がある。

その為には、職場の写真ももちろんだが、
現場スタッフの仕事風景写真やコメントを記載すること
が重要。

「自分にもできそうだ」と思ってもらえる事がスタートなのだから。

現実ありのままを出すことで、求人広告とのギャップがなくなり
 
それが、定着率、離職率を良い方向へ変化させる。


そして更に、職場・仕事をイメージしやすくする為には、

職場の人間関係に関するコメントや、スタッフの人数や体制(配置)についても

記載があれば尚良い。
求人広告アドバイス集(ターゲット:未経験者)
限られた時間・費用コストで、効率よく件数を多く訪問する為には、

営業リストの精査も大事だが、それ以上に多くの企業が意識していない点がある。

例えば、1件のアポイントが取れて、その1件の訪問・プレゼンに対して、

準備から訪問して帰社するまでに、半日やほぼ1日の時間コストを費やしたりしている。

年末のご挨拶なども、かなり移動時間を取られている場合も多いようだ。

訪問営業マンと、その管理職は、

「移動時間は何も生まないが、確実に時間コストを費やしている」と意識しておく必要がある。

そこで、営業戦術して何をおこなうか?

各、訪問営業マンの自宅から会社までの通勤沿線ごとに、担当営業エリアとして担当させ、

アポイントも路線ごとに、担当営業マンに振る。

毎日、通っている路線だからこそ、土地勘や地の利を活かせる可能性も高まり無駄が減る。

そして、新規の飛込訪問先も、通勤沿線の途中駅や(自宅の)最寄駅をメインにする。

対法人や対お店の場合、便利なツールとして、グーグルマップで、「(駅名) (サービス名)」と検索すると、

マップ画面上に、一覧表示されるのでプリントアウトして持ち歩く。

更に応用して、通常のアポイント時も、その訪問先の最寄駅を、

グーグルマップで打ち出した一覧リストを持っておけば、アポの帰りに飛び込みできる。

時間や、人的稼働コストの効率を見直しては如何だろうか?
新規開拓営業【飛込訪問ノウハウ集】
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ビジネスセンスもない、全くのゼロの状態からスタートしても90日で継続的に月5万円以上稼ぐことが出来、しかもリスクがほとんどない輸入ビジネスが遂に公開!

英語に自信がない。
個人輸入の経験なし。
資金は3万円。

もし、どれか一つでも不安がないとすれば
その稼ぎは90日どころか45日以内に達成することは可能です・・・。
今すぐその全貌をあなたの目で確かめてください

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